Contoh Esai untuk Perguruan Tinggi: Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran dan pengaruhnya terhadap perilaku konsumen
Ringkasan bisnis plan
Pemasaran tidak dapat disangkal sebagai salah satu aspek terpenting dari setiap bisnis yang sukses. Ini membentuk dasar untuk produktivitas, profitabilitas, branding produk, identifikasi target pasar untuk produk tertentu, penciptaan kesadaran pada merek produk tertentu yang baru diperkenalkan ke pasar, atau, telah ada di pasar tertentu Untuk beberapa waktu, dan banyak lagi faktor yang relevan untuk bisnis yang sukses. Ini adalah fakta yang melampaui keraguan yang masuk akal bahwa strategi pemasaran, dan prosedur implementasinya, yang akan memastikan kepatuhan terhadap rencana bisnis kepada yang terakhir, adalah tulang punggung dari perusahaan bisnis apa pun terlepas dari ukuran, posisi keuangan, atau periode yang dimilikinya berada di pasar (Wicker, 1969).
Selanjutnya, sistem pemasaran yang baik, yang biasanya terdiri dari personel pemasaran profesional, sangat penting untuk kesuksesan umum perusahaan yang dipertanyakan. Ini memainkan peran utama dalam menarik lebih banyak pelanggan ke produk mereka, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan pada bagian terburuknya menakut-nakuti pelanggan dari produk-produk perusahaan. Ini menyiratkan bahwa semua eksekutif perusahaan bersamaan dengan tim pemasaran yang kompeten harus berolahraga, dan kemudian menerapkan strategi pemasaran terbaik yang akan bekerja untuk kebaikan perusahaan (Zinkhan, 1992).
Akibatnya, laporan ini akan melakukan banyak hal dalam menganalisis efektivitas strategi pemasaran, pentingnya bagi perusahaan, dan yang paling penting, bagaimana ia mempengaruhi proses pengambilan keputusan pelanggan berkaitan dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu, organisasi. , atau perusahaan bisnis.
pengantar
Strategi pemasaran mengacu pada rencana dan prosedur yang terdefinisi dengan baik, yang ditempatkan oleh perusahaan khusus dengan niat utama untuk meningkatkan produksi dan profitabilitasnya melalui peningkatan penjualan layanan dan produk mereka. Ini membentuk fondasi di mana tujuan perusahaan dibangun, karena bisnis sepenuhnya merupakan proses membeli atau memproduksi barang dan jasa, dan kemudian menjualnya dengan untung. Rupanya, itu adalah bahwa teknik pemasaran yang baik, dipekerjakan pada waktu yang tepat, pada produk yang tepat, dan ke target pasar yang tepat; Pasti akan mengarah pada penjualan tinggi dan meningkatkan basis pelanggan, yang akhirnya diterjemahkan ke tingkat laba tinggi perusahaan. Ini juga memberikan bisnis yang ditambahkan keunggulan terhadap pesaing mereka. Ini karena, strategi pemasaran yang baik melakukan banyak hal untuk meyakinkan pelanggan yang lebih potensial untuk membeli produk tertentu daripada yang lain (Skinner, 1953).
Strategi pemasaran yang efektif melibatkan faktor-faktor tersebut sebagai identifikasi produk dan layanan yang sesuai yang akan dipasarkan di pasar tertentu, dan pilihan lokasi bisnis yang tepat. Selain itu, itu termasuk pengaturan harga yang wajar dari produk dan layanan yang ditawarkan (seharusnya tidak terlalu tinggi untuk menakut-nakuti pelanggan, atau, terlalu rendah untuk menciptakan kerugian kepada perusahaan), dan sistem promosi yang baik seperti branding selebriti dan Penerbitan penawaran dan diskon untuk produk dan layanan. Strategi-strategi ini telah terbukti penting untuk meningkatkan produktivitas perusahaan karena perluasan pasar yang konstan (Skinner, 1969).
Oleh karena itu, ini mengikuti tanpa syarat bahwa rencana pemasaran yang efektif harus mencakup analisis yang komprehensif dan profesional tentang informasi pasar, pelanggan, dan pesaing. Strategi pemasaran yang baik berjalan jauh untuk secara positif, mempengaruhi persepsi pelanggan dan seluruh masyarakat menuju bisnis tertentu, dan ini akibatnya memiliki dampak positif pada keputusan mereka mengenai perusahaan dan operasinya (Schiffman & Kanuk, 2007).
Strategi pemasaran dan pengaruhnya terhadap perilaku konsumen
Pemasaran adalah lengan penting dari perusahaan bisnis apa pun, dan bertujuan terutama untuk menjangkau pelanggan pada waktu yang tepat, dan dengan produk yang tepat untuk memengaruhi keputusan mereka pada jenis produk yang ingin mereka miliki. Semua perusahaan memiliki kewajiban untuk mengembangkan strategi pemasaran yang sempurna pada ambang untuk melawan pesaing mereka, meningkatkan keakraban produk dan layanan mereka di antara pelanggan mereka, menciptakan kesadaran kepada publik pada usaha dan penawaran baru mereka, dan meyakinkan pasar target mereka tentang mengapa mereka membutuhkannya Untuk membeli produk dan layanan mereka melalui bisnis lain yang menawarkan produk serupa (O'Shaughnessy, 2002). Perusahaan atau organisasi dengan produk dan layanan yang baik yang dengan harga bagus, dan tidak memiliki strategi pemasaran yang efektif pasti akan mengalami penjualan yang lebih rendah. Ini karena, banyak pelanggan mungkin tidak mengetahui operasi mereka, kualitas produk yang mereka tawarkan, dan harga mereka; Oleh karena itu, tidak akan meyakinkan mereka untuk membeli dari perusahaan seperti itu. Berdasarkan hal itu, ia mengikuti tanpa syarat bahwa setiap perusahaan harus mempekerjakan tim pemasaran yang kompeten yang akan bekerja untuk memastikan bahwa semua pelanggan potensial di pasar target mereka menyadari apa yang mereka tawarkan, kualitasnya, dan harga produk dan layanan mereka ( Oliveira-Castro, et al, 2006).
Ada banyak teknik yang harus dipeluk oleh perusahaan pada ambang untuk meningkatkan kompetensi mereka di pasar. Salah satu strategi yang paling tepat adalah penggunaan branding selebriti.
Branding selebriti adalah penggunaan para pejabat terkenal di masyarakat, biasanya kepribadian media, musisi hebat, olahragawan yang luar biasa seperti atlet dan pesepakbola, dan para pemimpin politik untuk mengiklankan produk tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu yang ditawarkan oleh perusahaan tertentu. (O'Shaughnessy, 1992) Banyak orang ingin mengaitkan diri mereka dengan kepribadian terkemuka di masyarakat, dan fakta bahwa orang-orang tersebut dikaitkan dengan produk tertentu yang tersedia secara lokal di lingkungan mereka, berjalan beberapa mil meyakinkan mereka untuk menggunakannya juga. Selanjutnya, orang-orang seperti itu berfungsi sebagai panutan bagi jutaan orang tanpa sadar. Adalah wajar bahwa setiap orang ingin meniru panutannya dalam banyak hal berharap untuk menjadi seperti mereka di beberapa titik dalam hidup mereka. Ini adalah salah satu alasan mengapa branding selebriti akan menarik lebih banyak pelanggan ke produk tertentu yang diproduksi dan didistribusikan oleh perusahaan tertentu (Oliveira - Castro, et al, 2005).
Misalnya, Zenadene Zedan, kepribadian sepakbola legendaris, digunakan untuk merek Adidas Company. Perusahaan Adidas memproduksi fasilitas olahraga profesional di antara mereka sepak bola, bola basket, raket, bermain jerseys, dan banyak lainnya. Karena branding ini, yang terkait dengan pemain sepak bola terbaik di dunia, banyak tim tertarik untuk membeli kit olahraga mereka dari perusahaan. Mereka berasumsi bahwa karena pemain sepakbola terbaik di dunia menggunakan produk dari perusahaan ini, mereka harus memiliki kualitas terbaik, dan yang kemudian dapat mengarahkan mereka pada kebesaran seperti halnya dengan panutan mereka, Zedane (Oliveira - Castro, 2003 ) ...
