Sampel studi kasus bisnis: Barila S.P.A. Kasus

SCM 450W Tutup Page Grade__________ / 100
Semi 2014
Tugas individu # 3
Barilla S.P.A. Kasus Mengetik Tugas Individu

Nama ___________________________ Email ________ Tanggal______________

Kode Kehormatan: Nama Anda ___________ Anggota College of Business Community, Aspire dengan standar etika tertinggi dan akan saling bertanggung jawab kepada mereka. Kami tidak akan terlibat dalam tindakan apa pun yang tidak pantas atau yang menciptakan penampilan ketidakpantasan dalam kehidupan akademik kami dan kami berniat untuk mempertahankan standar ini dalam karier kami. TANDA TANGAN ANDA!

pengantar

Barillas S.P.A. adalah di antara produsen spaghetti Italia terbesar di dunia. Ini menjual sebagian besar ke toko-toko ritel Italia melalui jaringan distributor pihak ketiga. Menjelang akhir 1980-an, perusahaan menghadapi banyak ketidakefisienan dalam rantai operasinya. Ini, pada gilirannya, menghasilkan penalti dalam biaya produknya dan fluktuasi konsekuensi dalam pola pemesanan produk perusahaan. Ada alasan di balik perubahan permintaan untuk produk Barilla. Mereka termasuk diskon dalam hal volume yang akan didistribusikan, pengurangan kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan, proliferasi produk, komunikasi yang buruk untuk disebutkan tetapi beberapa.

Akibatnya, Giorgio Maggiali Direktur Logistik menyarankan sistem distribusi yang menurutnya akan melawan masalah ini. Dia menyarankan penggunaan sistem distribusi tepat waktu. Dalam sistem distribusi ini, mandat untuk mendistribusikan produk perusahaan akan bergeser dari distributor pihak ketiga ke perusahaan itu sendiri. Kedua, alih-alih hanya mengisi pesanan bahwa distributor meminta perusahaan akan mengawasi aliran produknya sepanjang proses penawaran dan menentukan kapan dan apa yang akan mengirimkan produknya. Menurut pendapat saya, distribusi waktu tepat bukan metode yang tepat untuk diterapkan pada waktu itu. Ini karena itu menyebabkan fluktuasi permintaan untuk produk dari distributor.

Beberapa distributor berpikir bahwa perusahaan mementingkan diri sendiri dan hanya akan menggunakan gudang mereka untuk memaksimalkan manfaat mereka sendiri. Manajer logistik juga diperlukan untuk memasukkan keputusan yang membuat proses upaya tim dan termasuk perusahaan atas kuningan. Ini bisa mengembangkan kepercayaan dan memungkinkan distributor untuk melihat sudut pandang manajer logistik.

Rantai distribusi yang berlaku dalam kasus Barilla S.P.A. dapat diklasifikasikan ke dalam berbagai metode. Saya akan membahas beberapa dari mereka di bawah ini.

1. Periklanan.

Perusahaan mengiklankan produknya secara luas di seluruh Italia dan seluruh dunia. Produknya dipandang sebagai produk kelas atas, bukan hanya komoditas yang untuk kelas menengah dan bawah ekonomi.

2. Promosi perdagangan.

Perusahaan hampir sepenuhnya bergantung pada promosi perdagangan dan tarif perdagangan. Karena mendistribusikan produknya melalui distributor tangan ketiga, Perusahaan memanfaatkan promosi perdagangan untuk menempatkan produknya di jaringan distribusi bahan makanan yang lebih menguntungkan.

3. Periode Canvass.

Perusahaan datang dengan periode di mana distributor tangan ketiga dapat membeli produk untuk penggunaan saat ini dan di masa depan. Periode-periode ini terdiri dari empat hingga lima minggu di mana semua distributor yang berafiliasi dengan perusahaan akan membeli sebanyak mungkin produk karena mereka dianggap perlu untuk mempertahankan toko suplai mereka di antara periode canvass.

4. Insentif.

Perusahaan menawarkan insentif penjualan kepada distributor yang mencapai target penjualan tertentu yang ditetapkan oleh perusahaan dalam periode kanvas.

5. Volume diskon.

Perusahaan menawarkan diskon volume kepada distributor yang membeli produk dalam jumlah tertentu. Ini selain insentif yang diberikan oleh Perusahaan memotivasi distributor untuk membeli produk dari perusahaan dalam jumlah besar sehingga dapat menikmati manfaat ini.

6. Prosedur pemesanan.

Distributor yang memesan produk seminggu sebelumnya mendapat awal sekitar sepuluh hari di mana mereka memiliki keuntungan untuk mengenai tanda penjualan dalam periode kanvas dan menikmati manfaat yang menyertainya.

Dalam kasus perusahaan Spa Barilla, alasan berikut mengarah pada fluktuasi permintaannya.

1. Ada komunikasi yang buruk antara manajer logistik dan manajer perusahaan. Ini, pada gilirannya, menyebabkan komunikasi yang buruk antara perusahaan dan berbagai faksi pasokan di jaringan distribusi.

2. Promosi perdagangan yang dilakukan perusahaan menyebabkan distributor menunggu adegan-adegan seperti itu di mana mereka dapat memaksimalkan keuntungan mereka. Akibatnya, pada periode tanpa promosi perdagangan, permintaan produk meningkat secara signifikan lebih rendah daripada yang diinginkan.

3. Diskon volume. Selama periode bahwa perusahaan menawarkan diskon perdagangan, ada permintaan tinggi dari distributor. Penawaran ini memastikan bahwa distributor mendapat manfaat maksimal dari perdagangan dalam produk perusahaan. Kurangnya diskon menciptakan lebih sedikit permintaan untuk produk, karenanya fluktuasi.

4. Diskon transportasi. Perusahaan menawarkan diskon transportasi kepada 70% dari toko-toko distributor yang tidak dimiliki perusahaan. Ini hanya jika distributor ini memerintahkan volume tertentu dari produk perusahaan. Distributor yang tidak memesan sejumlah produk tidak mendapatkan diskon ini dan pada gilirannya, menuntut lebih untuk mendapatkan diskon atau kurang jika mereka tidak memiliki cukup konsumen maka fluktuasi permintaan produk ...